【独家】传阿里将收“线下之王”大润发，这块“肥肉中的肥肉”能有几种吃法？

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两个月前阿里逍遥子主动登门谈判；曾有高管承认大润发转型艰辛；这笔买卖双方究竟打的啥算盘？

文◎房煜

零售老板内参独家专稿  未经许可不得转载

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近日，有媒体曝出阿里正在紧密谈判一家大型零售商，很可能是大润发。“零售老板内参”（微信ID:lslb168）向近日离职的大润发员工求证，对方表示，“两个月前阿里已经有人过来在谈，谈的怎么样，不知道。”另有多个消息源向我们证实，谈判双方为阿里的逍遥子和润泰的老板（润泰为大润发大股东）。

（图：高鑫零售上市招股书中股权结构）

综合各方面消息源看，这一消息属实的可能性很高。甚至有人还透露，阿里并不是第一个提出收购大润发的巨头。所以大润发寻求合作转型，或许已只是时间问题。

“新零售概念一出，大润发正在成为肥肉中的肥肉。”有人这样说。

2013年，大润发老帅黄明端以花甲之年之勇，主动挂帅飞牛网，试水以电商为载体的新零售。2014年他在接受笔者专访时曾开玩笑说，为了导流，“我现在最迫切的是需要刘强东来骂我”，这样大润发就出名了，那时黄明端已经感到了引流之难。

不过，如果这一次传闻成真，加入阿里系，或许以后老帅黄明端真有机会和刘强东隔空“对骂”了，当时一句玩笑话，多年后会成真吗？昔日线下零售的陆战之王，若进入阿里系，这会是一个时代的结束，另一个时代的开始。

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「 线下之王的辉煌与转型 」

在传统零售时代，大润发有“陆战之王”的美誉，这并非溢美之词或者虚名，有数据为证。早在2009年，大润发以404亿元的销售额首次超过家乐福，成为中国第一大外资卖场，并在此后蝉联大陆商超零售冠军。“零售老板内参”（微信ID:lslb168）注意到，根据2014年上半年发布的财报，2013年大润发所在的高鑫零售集团，营业收入增长了10.6%，达到839.58亿人民币，位居中国超市零售市场榜首。

2015年连锁行业协会零售百强榜上，高鑫零售排名第四，除国美苏宁外，还有国家队华润万家排名在前，但华润门店包括华润苏果，高鑫零售包括欧尚，就单品牌而论，大润发仍是过去十年中国大陆最成功的线下零售商之一。

但伴随着电商的崛起，大润发也意识到要迎头赶上，老帅黄明端将全部转型希望寄托在飞牛网。飞牛网成立之初，就是独立品牌独立团队，颇有当年苏宁做苏宁易购的气势。而且黄明端从一开始就否决了欧尚方面所谓将大卖场现有顾客导流线上的思路，希望将飞牛网作为新入口，吸引新一代消费者。但碍于资金市场格局，初期飞牛网只开通了华东几个城市，没有全国上线。

形势比人强，独立B2C电商飞牛网注定一路走来非常艰辛。到2016年，大润发飞牛网有400多万活跃用户，2000万在线用户。2016年12月飞牛网联席CEO袁彬在演讲中曾经说：

“电商对实体店的影响肯定是有的，特别是这两年对商超的冲击还是比较大的。冲击的品类如家电类、时尚类。由于商超本身的家电、时尚类的业绩占比不是很高，所以早几年冲击还好。随着各大电商在缓销品领域的饱和，对刚需高频的快消品开始全线进入，这些对商超就冲击比较大了。”

到了2017年，大润发飞牛网设立了新的规划，即多店多仓模式，这一模式以门店为核心，APP为信息载体，除了每个门店配送，还在华南区和华北区仿造京东模式自建电商大仓。搭建一个线上线下结合的系统。现在看来这一体系正合阿里之意。

对于收购传闻，一位伴随黄明端左右多年的高管回复笔者说，不排除这种可能性。

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「 阿里的算盘与挑战 」

有匿名人士认为，大润发飞牛网的2017规划刚刚做出来，还没来得及尝试对错，这么快就卖身？“这不是黄老板的性格。”不过，也有分析人士认为，这一模式，似乎又回到了四年前欧尚高管提出的老路上，这一做法早已在阿里和银泰的合作中被证明失败了。阿里有必要再尝试一次吗？

但有内部人士指出，这一整合即使已既成事实，整合压力对于阿里仍旧比较大。

此时的大润发正是新老交替之际，很多大润发的中青年骨干“多年媳妇熬成婆”，正在等待升迁机会，这一次若阿里入局，个人前途亦会出现变数。

另一方面，大润发现有的飞牛网团队，则无疑会受到最直接的影响。

既然如此，阿里为何如此看重大润发，大润发又为何被称为肥肉中的肥肉？除了众多的门店，1000多亿的销售额，还有什么值得阿里垂青？

业内人士指出，大润发在大陆采取的是农村包围城市战略，先做三线最后做一线，所以大润发的门店很多在三线城市，这正是电商触角还未深入之腹地。

虽然在形势上，电商面对实体零售仍旧存在优越感。但零售的技术层面多在细节中，这方面大润发有丰富的经验。2014年前后，高瓴资本张磊曾安排京东的管理层与大润发进行交流，就是为了学习零售业的门道。

另一方面，大润发正在做的另一块业务或许也正是阿里需要的。2016年11月袁彬在演讲中提到，2016年8月，大润发推出针对B端供货的商业模式，“我们整个B2B供应链输出，今年8月份才正式上线，目前每月有5-6千万的业绩，明年10-20亿应该没有问题。推出这样的服务后，受各中小商户的欢迎。”

“零售老板内参”（微信ID:lslb168）认为，这块业务或许正中阿里下怀。

对于大润发的转型，已过花甲之年的黄明端本可功成身退，但仍愿和时代过招，希望能“一口气”完成大象转身。若大润发被纳入阿里系，或许不是黄明端本人最希望看到的结果。但是在新零售的形势下，这或许又是大润发这个金字招牌可以留存更远的选择。▇